Niektóre firmy w ogóle nie planują swojego biznesu, nie wiedzą dokładnie, co się wydarzy, jaki mają potencjał na rynku i w związku z tym nie wiedzą, nad czym konkretnie powinny popracować, aby poprawić wyniki biznesowe.
Jeśli należysz do tej drugiej grupy lub przeciwnie – chcesz zacząć planować sprzedaż, sekcja możliwości biznesowych w Mango czeka na Ciebie.
Jak to działa i na czym to polega?
Możliwości biznesowe to rozbudowana sekcja w Mango, oferująca różnorodne ustawienia i funkcje. Ale przejdźmy krok po kroku:
Czym jest okazja biznesowa?
Większość z Was zapewne wie, co to znaczy, ale może każdy ma inne pojęcie.
Każda okazja biznesowa oznacza pewną sprzedaż dla Twojej firmy. Jeśli weźmiemy za przykład firmę sprzedającą komputery i związane z nimi usługi, możliwości biznesowe będą wyglądać następująco:
- potencjalny klient : Szkoła Podstawowa Horná Dolná
- Czym się interesuje : 25 drukarek
- szacunkowa kwota : 5000 EUR
- Kiedy chce to dostać : do 1 marca 2028 r.
Mówiąc najprościej: kto czego potrzebuje i kiedy. Jak to może wyglądać w mandze?
Możliwość biznesowa nie jest zatem ofertą cenową (w powyższym przypadku jeszcze nie nadeszła)
Nie jest to ani działanie, ani zamówienie, ani lead, ponieważ lead to potencjalny klient, który już wykazał zainteresowanie naszymi usługami.
Możliwość biznesowa to potencjał , o którym wiesz i który możesz oszacować, finansowo lub w inny sposób (na przykład, jeśli sprzedajesz wyłącznie drukarki, liczba drukarek przypadająca na możliwość biznesową).
Jeśli jesteś zespołem składającym się z kilku traderów, możesz śledzić:
- Kto ile ma w toku?
- Jaki jest status tych możliwości?
- Ile szans sprzedaży sprzedawca przekształca w sprzedaż, a ile traci?
- Jakie były przyczyny porażki lub wygranej?
- które okazje są dłuższe bez zmiany statusu
- Który produkt podoba Ci się najbardziej?
- lub w co warto się zaopatrzyć
Jak zatem wyglądają możliwości biznesowe w Mango?
Podstawowy wyświetlacz możliwości handlowych dla komputera PC + demonstracja łatwości użytkowania:
W widoku mobilnym okazje będą pojawiać się w tzw. widok karty
Treść kart może być edytowana oddzielnie dla każdego użytkownika. Niektóre osoby mogą być bardziej zainteresowane finansową stroną biznesu, podczas gdy inne mogą być bardziej zainteresowane liczbą możliwości w zależności od statusu itp.
Aby filtrować możliwości, możesz użyć predefiniowanych szybkich filtrów lub dodatkowy pakiet możliwości obejmuje także szczegółowe filtrowanie z możliwością zapisywania filtrów dla siebie lub swoich współpracowników:
Ciekawym dodatkiem jest możliwość wyświetlania okazji biznesowych w widoku „tablicy biznesowej”. Oznacza to, że wszystkie Twoje szanse biznesowe zostaną posortowane w kolumny zgodnie z wybranym filtrem i indywidualnymi statusami. W nagłówku statusu możesz zobaczyć, ile jest warta każda szansa o danym statusie i ile ich masz. Cała tablica biznesowa działa w oparciu o zasadę „przeciągnij i upuść”, dzięki czemu możesz łatwo przenosić szanse sprzedaży według statusu lub oznaczać je jako wygrane lub przegrane. Spójrz, to jest bardzo proste i jasne.
Jeśli chcesz mierzyć efektywność pracy sprzedawców nie tylko pod względem finansowym, ale także liczbowym (np. drukarek), przydatną funkcją jest możliwość tworzenia własnych pól w ramach szans biznesowych, które możesz następnie wypełniać i rejestrować. Stworzenie własnej tablicy jest bardzo proste i nie wymaga żadnego programisty :)
