Manche Unternehmen planen ihr Geschäft überhaupt nicht, sie wissen nicht genau, was passieren wird, welches Potenzial sie auf dem Markt haben und wissen daher nicht genau, woran sie arbeiten sollten, um ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern.
Wenn Sie zur letzteren Gruppe gehören oder umgekehrt mit der Vertriebsplanung beginnen möchten, steht der Bereich Geschäftsmöglichkeiten in Mango für Sie bereit.
Wie funktioniert es und was ist das?
Geschäftsmöglichkeiten sind ein umfangreicher Abschnitt in Mango mit verschiedenen Einstellungen und Funktionen. Aber gehen wir Schritt für Schritt vor:
Was ist eine Geschäftsmöglichkeit?
Die meisten von euch wissen vermutlich, was es bedeutet, aber vielleicht hat jeder eine andere Vorstellung.
Jede Geschäftsmöglichkeit stellt einen bestimmten Verkauf für Ihr Unternehmen dar. Nehmen wir als Beispiel ein Unternehmen, das Computer und zugehörige Dienste verkauft, so würden seine Geschäftsmöglichkeiten aussehen:
- potentieller Kunde : Grundschule Horná Dolná
- Was ihn interessiert : 25 Drucker
- geschätzter Betrag : 5000 Eur
- Wann will er es bekommen : bis 1. März 2028
Vereinfacht ausgedrückt geht es darum, wer was bis wann braucht. Wie könnte es im Manga aussehen?
Eine Geschäftsmöglichkeit ist daher kein Preisangebot (sie ist im obigen Fall noch nicht eingetroffen).
Es handelt sich dabei weder um eine Aktivität, noch um einen Auftrag, noch um einen Lead, da ein Lead ein potentieller Kunde ist, der bereits Interesse an unseren Leistungen gezeigt hat.
Eine Geschäftsmöglichkeit ist ein Potenzial , das Sie kennen und finanziell oder anderweitig quantifizieren können (wenn Sie beispielsweise nur Drucker verkaufen, die Anzahl der Drucker pro Geschäftsmöglichkeit).
Wenn Sie ein Team aus mehreren Händlern sind, können Sie Folgendes verfolgen:
- Wer hat wie viel davon in Arbeit?
- In welchem Status befinden sich die Chancen?
- Wie viele Verkaufschancen wandelt ein Verkäufer in Verkäufe um und wie viele verliert er?
- Was waren die Gründe für die Niederlage bzw. den Sieg?
- welche Möglichkeiten bestehen länger ohne Statusänderung
- Welches Produkt gefällt Ihnen am besten?
- oder was Sie auf Vorrat kaufen sollten
Wie sehen also die Geschäftsmöglichkeiten in Mango aus?
Grundlegende Darstellung der Handelsmöglichkeiten für den PC + Demonstration der Benutzerfreundlichkeit:
In der mobilen Ansicht erscheinen die Verkaufschancen im sog. Kartenansicht
Die Inhalte der Karten können für jeden Benutzer separat bearbeitet werden. Manche Leute interessieren sich möglicherweise mehr für die finanzielle Seite des Geschäfts, während andere eher an der Anzahl der Möglichkeiten nach Status usw. interessiert sind.
Zum Filtern von Opportunities können Sie vordefinierte Schnellfilter verwenden oder das zusätzliche Opportunity-Paket beinhaltet auch eine detaillierte Filterung mit Speicherfiltern für Sie selbst oder Ihre Kollegen:
Eine interessante Ergänzung ist die Möglichkeit, Geschäftsmöglichkeiten in der Ansicht „Business Board“ anzuzeigen. Das heißt, alle Ihre Geschäftschancen werden entsprechend Ihrer Filterung nach den einzelnen Status in Spalten sortiert und Sie können in der Statusüberschrift sehen, wie viel jede Chance in einem bestimmten Status wert ist und wie viele Sie davon haben. Das gesamte Business Board funktioniert mit Drag & Drop, sodass Sie Chancen einfach nach Status verschieben oder als gewonnen oder verloren markieren können. Sehen Sie, es ist ganz einfach und klar.
Wenn Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nicht nur finanziell, sondern auch in Zahlen (z. B. Druckern) messen möchten, ist die Möglichkeit, innerhalb von Geschäftsmöglichkeiten eigene Felder anzulegen, die Sie anschließend ausfüllen und erfassen können, eine nützliche Funktion. Das Erstellen eines eigenen Felds ist sehr einfach und es ist kein Programmierer erforderlich :)
