Některé firmy vůbec obchod neplánují, nevědí přesně co bude, jaký potenciál na trhu mají a tím pádem ani přesně na čem mají zapracovat pro to, aby obchodní výsledky byly lepší.
Pokud patříte ke té druhé skupině nebo naopak chcete začít prodej plánovat, tak sekce obchodních příležitostí v Mangu je pro Vás připravena.
Jak to funguje a co to vlastně je?
Obchodní příležitosti jsou v Mangu rozsáhlá sekce s různými nastaveními a funkcemi. Pojďme však postupně:
Co je to obchodní příležitost?
Asi většina z Vás tuší, ale možná si pod tím každý představí něco jiného.
Každá obchodní příležitosti reprezentuje určitý prodej Vaší společnosti. Pokud bychom si za příklad vzali společnost co prodává počítače a služby s tím související tak takhle by například vypadaly její obchodní příležitosti :
- potencionální zákazník : Základní škola Horní Dolní
- o co má zájem : 25 tiskáren
- předpokládaná částka : 5000 Eur
- kdy to chce obstarat : do 1.3.2028
Takto je to v jednoduchosti řečeno kdo co potrbuje a dokdy. Jak by to mohlo vypadat v Mangu?
Obchodní příležitost tedy není cenová nabídka (k ní ještě v případě výše nepřišlo)
Není to ani nějaká aktivita, ani objednávka ani Lead, protože lead je poteniconální zákazník, což projevil zájem už o naše služby.
Obchodní příležitost je tedy nějaký potenciál o kterém víte, umíte jej kvantifikovat ať už finančně nebo i jinak (například pokud prodáváte jen tiskárny tak počet tiskáren na obchodní příležitost).
Pokud jste tým více obchodníků tak si následně umíte sledovat :
- kdo má kolik toho rozpracovaného
- v jakém statusu příležitosti jsou
- kolik příležitostí promění obchodník do prodeje a kolik zase ztratí
- jaké důvody byly pro prohru či výhru
- které příležitosti jsou delší beze změny statusu
- který produkt vám jde nejvíce
- případně na co se máte předzásobit
Jak obchodní příležitosti tedy v Mangu vypadají?
Základní zobrazení obchodních příležitostí pro PC + ukázka jednoduchosti používání :
V mobilním zobrazení se příležitosti zobrazí v tzv. kartičkovém zobrazení
Obsah daných kartiček lze editovat pro každého uživatele zvlášť. Někoho může více zajímat finanční stránka obchodu, někoho spíše počet příležitostí podle statusů a podobně.
Pro filtrování příležitostí můžete využít předefinované rychlé filtry, případně v balíčku příležitosti extra je i detailní filtrování s ukládáním filtrů pro sebe nebo i Vaše kolegy :
Zajímavým doplňkem je možnost zobrazit obchodní příležitosti iv zobrazení "obchodní nástěnky". Znamená to, že se Vám všechny obchodní příležitosti dle Vašeho filtru seřadí do sloupečků dle jednotlivých statusů a Vy tak vidíte v hlavičce statusu za kolik máte jednotlivé příležitosti v daném statusu a kolik jich tam máte. Celá obchodní nástěnka funguje Drag and Drop, čili jednoduše můžete příležitosti přesouvat podle statusů případně je rovnou označit jako výhru či prohru. Podívejte je to velmi jednoduché a přehledné.
Pokud rádi měříte výkon obchodníků nejen finanční ale i počty něčeho (například tiskáren) tak užitečnou funkcí je možnost vytvořit si v rámci obchodních příležitostí vlastní pole, která následně můžete plnit a evidovat. Vytvoření vlastního pole je velmi jednoduché a není pro to potřeba žádného programátora :)
